課程簡介:

       商店的銷售活動範圍通常都有一定的地理界限,也有相對穩定的商圈。不同的商店因商品、銷售方式、交通、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、形態存在很大差別。即使是同一體系的商店,在不同時間也可能會因為不同因素的影響,而引致商圈的變化。

課程大綱:

單元大綱課程內容授課方式

一、商圈的定義與功能

1. 商圈的定義
2. 商圈構成要素
3. 影響商圈大小的因素

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

二、商圈管理的目的

1. 商圈戰略方針
2. 次商圈的劃分與滲透策略
3. 商圈管理效益極大化

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

三、商圈戰略規劃

1.商圈作戰的目的
2.商圈規劃與市場精耕戰略
3.六大銷售系統與市場作戰模式

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

四、市場區隔策略

1.市場區隔的內在意義
2.不同類型之據點型態與經營方針
3.主戰場與次商圈的經營策略

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

五、商圈顧客特性與消費心理分析

1. 購買決策與消費行為分析
2. 商圈特性分析
3. 人口結構
4. 居民特性
5. 用車習慣
6. 來電狀況
7. 競店分析

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

六、商圈活動與EVENT規劃實務

1. 顧客開發戰略與雙贏互動管理

•講師解說
•實例展示
•個案研討
•即席問答

課程諮詢