1.激发学习与创新精神以适应今天不断变化的市场环境

2.在困境中锻炼心智与团结精神

3.学习扮演不同角色了解主力与协作的职责

4.彼此互信的团队氛围，良性的竞争

5.分工合作，形成团队向心力、凝聚力。经过1+1>2或者>3的组合，来爆发巨大的力量，完成超越自己可及的任务

团队挑战课程旨在提供参加者感受“态度决定一切”的威力

透过训练突破自我的疑虑甚至是目标的抗拒，在课程中再一次挖掘出销售的热情，经过困苦、想放弃、坚持、培养出毅力、最终完成荣耀的喜悦，让学员完整感受过程的心态转折与执行力展现。销售的“使命必达”是一种对目标坚持的承诺，这样的经验会让学员了解，未来面对各种看似不可能的挑战，“态度”将决定其后续的所有行动与结果呈现。

“一个人可以走很快，但一群人才走得远！”激发团队挑战高目标

市场是不断远征的挑战，每个人能挑战的程度也不同、开发的面向也不同，个人的绩效是负责的基础，而“一起”完成总体目标才是当责的表现，市场也在“一起”当中被坐稳与做大。在活动中不同能力的人如何相互扶持、彼此激励，皆关系着团队能否完成挑战。能力好的人要能协助助每一个人走完全程，能力有限的人也在积极的氛围中与他人协助之下引发了团队动力，透过正向的组员互动，进而对团队整体产生信心，有效激发团队挑战的心志并达成高目标。

选择合适的激励方式，让团队成员在激励中不断地达成销售目标

1.目标激励

检视销售团队的大、中、小目标，确定都是可以达到的目标，以目标完成的情况来激励销售团队成员的一种激励方式。

2.标竿激励

表扬优秀的销售筠园，使其成为团队中的标竿模型，营造示范效应，使全体团队成员向榜样看齐。

3.工作激励

适性发挥、用其所能，合理订定工作任务，通过工作内容对销售人员产生有热情的激励。

4.培训激励

对团队内的销售人员进行培训是一项投资，藉由专业讲师客制化训练，可以快速达到激励效果。

5.授权激励

销售经理可利用授权，使销售人员有更多业务谈判空间，授权要将责任、权力一起授予，更大的任务，要有相对应的权力，完成目标当给予奖励。

6.环境激励

良好的团队工作环境氛围，使销售人员能心情愉快地工作。在环境中创造良性的竞争，可以形成一定的压力和规范，推动销售人员努力创造业绩。

7.参与激励

让销售人员参与商品研发、销售计划的制订，让销售人员有参与感，对其产出的规范与商品能触发其荣誉感和责任感，更积极、主动地做业务推广。

8.物质激励

物质的激励是最有效的方式，他能发挥销售人员能力的50％～80％，常用的如工资、奖金、加薪以及各种福利。

9.精神激励

相对于物质奖励的边际作用递减，来自精神的激励作用效果更持久更好。他能发挥销售人员能力的80％~100％，甚至超过100％。

10.竞赛激励

举办各类竞赛活动能刺激销售员从倦怠与婆备感中因不同的任务重燃新鲜感与动力。

11.支持激励

（1）尊重销售人员的人格、尊严、创意。

（2）团队中有信任，放手让其有充分发挥空间。

（3）主动为销售人员排解困难，增加安定与信任感；当工作中出现错误时，也要对自己负责。

（4）优秀的成员应该要向上举报，让他的努力与成就被看见，满足了团队成员被认可的心理，将更充满干劲。

激励销售队伍取的卓越不凡的业绩，打造以结果为导向的高绩效营销团队

销售激励能够强化销售的积极行为，诱发动机加强干劲对于团队是不可或缺的必要条件。做好激励就能让销售团队保持高绩效、旺盛的斗志，积极地投入销售服务，从而提升销售业绩。提升销售团队的凝聚力、执行力和战斗力，提升使命感从被动“要我做”到主动“我要做”，透过训练，打破固有的一些“不可能”思想，从而推动企业销售业绩的增长！

 1、透过过团队拓展活动让学员认知团队的价值与意义，了解团队的成长需要多种角色的协作，在计划分工、领导、决策、团队冲突处理中达到阶段性成长。使用管理游戏，强化“诚信与双赢”、 “个人与团队利益”以及“高效沟通”等与销售关键相关的环节。

2、在充满挑战的训练中激发创新，不合理的条件磨练体力和意志力、规范重重的管理游戏考验团队的集思广益。起承转合的训练环节环环相扣，让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战，激发学员勇气与自信发出挑战的工作的热情。

3、做，就对了。销售员必须有行动力、积极心态才预期看的见的成果。销售员绝不可以“纸上谈兵”，要计划要行动（Action）；失败了不要找藉口要找原因、找到解决并通往成功的方法。

4、来自客户和企业的要求与达成目标是销售人员的压力来源，中若无法自我释放和调节就会导致工作热情下降，失去斗志。课程教授学员自我释放和管理压力，多面向的思考转换压力成为助力，加速状态调整、保持积极、提高销售人员承受压力的心理素质，增强应对各种挑战的能力，常保热情，积极达成各阶段目标。