1.激發學習與創新精神以適應今天不斷變化的市場環境

2.在困境中鍛鍊心智與團結精神

3.學習扮演不同角色了解主力與協作的職責

4.彼此互信的團隊氛圍，良性的競爭

5.分工合作，形成團隊向心力、凝聚力。經過1+1>2或者>3的組合，來爆發巨大的力量，完成超越自己可及的任務

團隊挑戰課程旨在提供參加者感受「態度決定一切」的威力

透過訓練突破自我的疑慮甚至是目標的抗拒，在課程中再一次挖掘出銷售的熱情，經過困苦、想放棄、堅持、培養出毅力、最終完成榮耀的喜悅，讓學員完整感受過程的心態轉折與執行力展現。銷售的「使命必達」是一種對目標堅持的承諾，這樣的經驗會讓學員瞭解，未來面對各種看似不可能的挑戰，「態度」將決定其後續的所有行動與結果呈現。

「一個人可以走很快，但一群人才走得遠！」激發團隊挑戰高目標

市場是不斷遠征的挑戰，每個人能挑戰的程度也不同、開發的面向也不同，個人的績效是負責的基礎，而「一起」完成總體目標才是當責的表現，市場也在「一起」當中被坐穩與做大。在活動中不同能力的人如何相互扶持、彼此激勵，皆關係著團隊能否完成挑戰。能力好的人要能協助助每一個人走完全程，能力有限的人也在積極的氛圍中與他人協助之下引發了團隊動力，透過正向的組員互動，進而對團隊整體產生信心，有效激發團隊挑戰的心志並達成高目標。

選擇合適的激勵方式，讓團隊成員在激勵中不斷地達成銷售目標

1.目標激勵

檢視銷售團隊的大、中、小目標，確定都是可以達到的目標，以目標完成的情況來激勵銷售團隊成員的一種激勵方式。

2.標竿激勵

表揚優秀的銷售員，使其成為團隊中的標竿模型，營造示範效應，使全體團隊成員向榜樣看齊。

3.工作激勵

適性發揮、用其所能，合理訂定工作任務，通過工作內容對銷售人員產生有熱情的激勵。

4.培訓激勵

對團隊內的銷售人員進行培訓是一項投資，藉由專業講師客製化訓練，可以快速達到激勵效果。

5.授權激勵

銷售經理可利用授權，使銷售人員有更多業務談判空間，授權要將責任、權力一起授予，更大的任務，要有相對應的權力，完成目標當給予獎勵。

6.環境激勵

良好的團隊工作環境氛圍，使銷售人員能心情愉快地工作。在環境中創造良性的競爭，可以形成一定的壓力和規範，推動銷售人員努力創造業績。

7.參與激勵

讓銷售人員參與商品研發、銷售計畫的制訂，讓銷售人員有參與感，對其產出的規範與商品能觸發其榮譽感和責任感，更積極、主動地做業務推廣。

8.物質激勵

物質的激勵是最有效的方式，他能發揮銷售人員能力的50％～80％，常用的如工資、獎金、加薪以及各種福利。

9.精神激勵

相對於物質獎勵的邊際作用遞減，來自精神的激勵作用效果更持久更好。他能發揮銷售人員能力的80％~100％，甚至超過100％。

10.競賽激勵

舉辦各類競賽活動能刺激銷售員從倦怠與婆備感中因不同的任務重燃新鮮感與動力。

11.支持激勵

（1）尊重銷售人員的人格、尊嚴、創意。

（2）團隊中有信任，放手讓其有充分發揮空間。

（3）主動為銷售人員排解困難，增加安定與信任感；當工作中出現錯誤時，也要對自己負責。

（4）優秀的成員應該要向上舉報，讓他的努力與成就被看見，滿足了團隊成員被認可的心理，將更充滿幹勁。

激勵銷售隊伍取的卓越不凡的業績，打造以結果為導向的高績效營銷團隊

銷售激勵能夠強化銷售的積極行為，誘發動機加強幹勁對於團隊是不可或缺的必要條件。做好激勵就能讓銷售團隊保持高績效、旺盛的鬥志，積極地投入銷售服務，從而提升銷售業績。提升銷售團隊的凝聚力、執行力和戰鬥力，提升使命感從被動“要我做”到主動“我要做”，透過訓練，打破固有的一些“不可能”思想，從而推動企業銷售業績的增長！

 1、透過過團隊拓展活動讓學員認知團隊的價值與意義，瞭解團隊的成長需要多種角色的協作，在計畫分工、領導、決策、團隊衝突處理中達到階段性成長。使用管理遊戲，強化“誠信與雙贏”、 “個人與團隊利益”以及“高效溝通”等與銷售關鍵相關的環節。

2、在充滿挑戰的訓練中激發創新，不合理的條件磨練體力和意志力、規範重重的管理遊戲考驗團隊的集思廣益。起承轉合的訓練環節環環相扣，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰，激發學員勇氣與自信發出挑戰的工作的熱情。

3、做，就對了。銷售員必須有行動力、積極心態才預期看的見的成果。銷售員絕不可以“紙上談兵”，要計劃要行動（Action）；失敗了不要找藉口要找原因、找到解決並通往成功的方法。

4、來自客戶和企業的要求與達成目標是銷售人員的壓力來源，中若無法自我釋放和調節就會導致工作熱情下降，失去鬥志。課程教授學員自我釋放和管理壓力，多面向的思考轉換壓力成為助力，加速狀態調整、保持積極、提高銷售人員承受壓力的心理素質，增強應對各種挑戰的能力，常保熱情，積極達成各階段目標。