2099
次閱讀

業務銷售有技巧，如何鈎住消費者的心理讓消費者埋單，那曖昧不明的灰色界線都要拿捏得宜！說太多會造成強迫推銷的壞印象，說太少會造成認知模糊的狀況。到底該怎麼成功擄獲消費者的心，讓他們開開心心地掏錢埋單？睿華國際共享學堂將在10月17日邀請陳尚彣老師與大家分享，讓你如何開口讓業績常紅！

英文俚語：「牽馬到河邊容易，逼馬飲水難。」（You can lead a horse to water but you can’t make him drink.）意指如果馬兒沒有覺得口渴，是不會主動喝水的。強迫與需要兩者當中，消費者對於「強迫」會感到反感，但是「需要」卻能讓消費者就主動找上門。例如小吃攤、全聯或是便利商店等，不用業務幫忙兜售，店內的客人也能絡繹不絕，車水馬龍！

 

業務銷售當中最高境界就是「姜太公釣魚，願者上鉤」，其中的「願」最為重要。說服消費者固然重要，但是消費者的「意願」才關係著訂單是否能夠成交。貼近對方的需求和意願，站在對方的角度立場去說服，才能成功建立對方的信任感，成功引出對方的需求與考量，進一步地提高成交率，這些也能夠過系統性的方法創造屬於你自己的業務銷售模式。

 

睿華國際共享學堂將在10月17日邀請陳尚彣老師透過銷售7大步驟，讓你業績銷售持續常紅。你將學到如何銷售、建立信任、塑造價值、擴散效益、開發客戶、被動銷售等，讓你一開口就能讓對方埋單。